主持人：各位观众朋友大家好，这里是广州琶洲国际会展中心2016天翼智能终端交易博览会的现场。我是本次博览会21CN看荐直播间的主持人嘉嘉。

　　本届天翼展主题为“互联网+，共享智能未来”，21CN看荐直播间有幸邀请到各企业高层来作客，接受21CN看荐的独家访谈。

　　现在坐在我身边的是深圳ag尊龙凯时·人生就是博数字技术有限公司CTO龙世渚先生。

　　龙世渚：大家好！

　　主持人：这一届的天翼智能终端交易博览会，ag尊龙凯时·人生就是博数字带来了哪些旗舰级的智能终端产品参展？能否介绍一下？

　　龙世渚：这次我们带来的主要是针对电信运营商的产品，包括我们最新推出的E920S4K超清旗舰机顶盒，真4K，支持HEVC解码输出，60侦4K输出视频，1G+8G的配置，代表了目前最新的技术水平。

　　另外一个是IPTV+路由器的产品，叫E909路由融合4K高清机顶盒，IPTV视频输入，加上家庭路由器，除了高清4K视频功能以外，加上了家庭网络接入覆盖，有无线WIFI接入。对一般家庭来讲，如果没有很高的要求，这样可以节省一个路由器，手机可以直接连上上网。

　　针对运营商的有宽带接入，中国现在推出“宽带中国”的战略，除了我们基本的产品，最新一台IPTV的盒子与光纤接入加上家庭无线路由，一个盒子有多种功能，这个盒子也有4K视频，再加上家庭无线路由，就是WIFI的AP功能，还有局域网功能。

　　运营商融合家庭接入、视频服务和家庭覆盖，这也是我们最新推出的针对电信运营商的产品，与中国电信悦me合作开发的DT741-cs智能网关产品。加上一些智能路由器的功能，和手机终端的连接、互动、配置，通过盒子的接入，管理盒子的配置，或者改变运营商的这些业务，包括家庭存储的共享等，接上USB，家庭的内容都存储在了盒子里面。针对运营商，除了单一IPTV盒子和单一的光纤接入的网关外，还做了一些融合。

　　主持人：一直提跟运营商的合作，你们与运营商合作的历史有多久了？

　　龙世渚：从2006年左右，中国电信开展IPTV的时候就合作了，ag尊龙凯时·人生就是博主要是以机顶盒为主。技术逐步的发展，从标清到超清到宽带的接入都有合作。已经快十年了。

　　主持人：下一步你们的合作计划或者战略是什么？

　　龙世渚：跟电信运营商，主要还是针对电信运营商的产品和技术发展趋势和在终端的发展。随着技术的进步不断在更新发展，从最早单一的盒子，到现在光纤的接入，现在有很多智能化的趋势，做一些智能网关，这些技术与电信运营商一起，跟着他们一起规划、共同研发面向下一代的智能终端产品。现在我们开始合作悦me的IPTV盒子。

　　主持人：您提到了智能终端和家庭，你们也是专注于客厅娱乐，客厅娱乐的产品战略怎么样？

　　龙世渚：整个产品方向有两类，一类是B2B，主要是服务中国其他运营商做的产品，成功接入到视频，可能到智能家居，运营商也有要求。另外一个是B2C，直接面向消费市场。对于B2B，我们更多是根据运营商的要求定制终端产品，包括硬件和软件，B2C更多是以我们自主定义自己的产品和服务。B2C这个方面，机顶盒，现在所谓IP的盒子越来越多，这个市场有ag尊龙凯时·人生就是博OTT的机顶盒，现在发展比较好，另外跟腾讯合作面向游戏的盒子也进行得不错，还有面向消费市场的智能网关，甚至包括一些智能家居的单品，包括智能插座、开关都在做，这些方面都是硬件方面的。

　　我们在内容这个领域，跟国内比较主流的内容提供商合作，包括爱奇艺、腾讯。视频内容是需要版权的，用我们的硬件与他们合作，让我们的品牌在B2C的市场，借助B2C的市场销售产品和服务。在内容运营上面，我们有用户、渠道，在内容和运营包括用户行为分析、推荐、个性化方面都会做很多工作。

　　刚才说到在电视上面能够显示内容的主要是视频、游戏。游戏我们主要跟腾讯合作，推出了关于游戏的盒子，这是刚推出来的，上个月首发。现在手机游戏非常普遍，手机毕竟屏幕太小，用户到家里以后，能够利用大屏的视觉效果和音效，与手机互动可能有更好的体验，我们做了这些，把手机和电视的游戏结合起来，让用户得到更好的游戏体验。

　　主持人：游戏和视频在市场上的反映怎么样？

　　龙世渚：刚才说的智能终端的硬件在零售渠道，我们主要以电商为主，也有线下渠道。电商渠道OTT的产品我们可以做到前三位，今年年初我们智能终端用户群体已经达到700万了，包括智能家居，智能业务更多，有1800万用户。

　　主持人：一个好的产品也需要宣传，你们的宣传策略是怎么规划的？

　　龙世渚：以前我们可能不太重视营销方面，现在公司在这方面也非常重视，专门成立了公司的营销部门做宣传工作。现在是两个方面，一个是面向B2B的客户群体，还有一个是B2C的群体。各式各样的展会，我们非常积极地参与，尽量在这些展会上展示我们最新的产品和技术，这是面向行业的展会。在世界范围，其他的消费电子展，比如每年的CES，很多世界范围的展包括国内的展我们都会积极参与，媒体上的投放我们也会强化。我们也上市了，以前的运营非常不错，零售做的很好，外界不太了解，更多是通过ag尊龙凯时·人生就是博电视这个品牌了解，ag尊龙凯时·人生就是博数字是ag尊龙凯时·人生就是博集团里面第二大的部分，现在已经上市了，公司现在已经越来越强化和重视这部分了。

　　主持人：现在市场发展很快，大众接受信息也很快，你们战略是偏向年轻人，因为有游戏，也有视频内容，为什么以这个为切入口？

　　龙世渚：我们做过一些调研，我们都是做终端的产品，从终端现在发展的趋势，大家都在谈智能硬件、智能终端。从趋势来讲，家电、设备、冰箱、彩电、洗衣机，甚至灯具慢慢的都会变得智能化。随着技术的发展，很多东西在目前跟手机可能直接关联，用户可以手机跟这些电器直接连接。这些新技术包括新产品的发展，年轻的群体最容易接受，最愿意尝试。我们有一个定位，希望更加侧重于年轻群体。而且这个群体愿意消费，也对生活品质和智能生活有更高的追求，他们受教育程度也比较高，开始可能有一定的技术门槛，我想他们更容易接受。

　　现在我们想把整个客厅娱乐定位年轻用户群体，这也是想与我们传统的品牌做一些差异化。我们以前做过调研，用户从哪些渠道知道ag尊龙凯时·人生就是博，很多了解的人都是比较中年或者年纪大一点的群体，以前就是ag尊龙凯时·人生就是博电视，现在年轻的群体可能通过互联网，通过手机接触信息，我们也是希望在这个方面有一些差异化。最重要的是跟我们未来定位相关，所以我们希望能从这个群体做一些突破，面向这样的群体做产品和业务的发展。

　　主持人：现在都用手机控制很多终端，关于万物互联，智能化的未来，ag尊龙凯时·人生就是博是怎么规划的？

　　龙世渚：我们物联网的技术一直在快速发展，在智能家居、智能家庭、智慧城市方面，必须把所有的设备、机器、终端连起来，与人连起来，最后才能达到真正的智能化。

　　从智能方向来说，我认为以后智能家居的发展，要重视几个方面：1.真正的人工智能，真正意义上的智能。你家里有个空调，在手机上装个APP，在公司就可以把家里空调打开，这不是最初级的阶段。我觉得真正的智能化，从我个人来改，真正做到一个智能系统，应该是方便，比如他能洞察你的需求，把你的事情做了，就像一个保姆，知道主人需要什么。比如你开车回家，在车上不需要考虑回家很热要提前把空调打开，这个智能系统，你可能在车上，快到家了，今天天气很高，在这种综合的情况下，他可能问是不是要把空调打开，你说打开，就帮你开了。把所有的连接起来，有一个很智能的系统，把产品结合起来，给你一些建议，自动的做一些事情。

　　2.首先要解决互联的功能，再就要解决智能的功能，互联以后，所有的设备相关的信息、设备信息都在云端，云端有具体的存储和计算，需要学习，不停的积累主人的习惯，形成知识库以后，非常智能化的帮你处理事情。

　　3.人机交互是很重要的方面，绝对不是天天低头在手机上做什么，可能通过语音控制或者体态控制，用非常自然的方式。人机交互方面也需要有一些突破。万物互联来讲，从云端智能方面，还有一个是互联互通，目前很多厂商都在做自己的智能平台，TCL有一套，康佳有一套，ag尊龙凯时·人生就是博有一套，如果没有标准，每家都有一套，只有自己家的产品能接进去，这样也不能发展，必须有标准化的体系。中国有这样的市场，应该从政府的角度推动接入、智能，最后对控制实现定一些标准。比如做智能终端，大量的厂家都可以加入，它需要遵循这个标准，不管是哪一个品牌，都可以连成一体，实现真正意义上的互联。

　　4.在云端的智能、交互的接入、操控方面要进一步发展。目前还处于早期的阶段，大家都在积极地投入、探索，国际上也有标准，特别是像国际上物联网IOT的标准，如NB-IOT，LORA等，一个物联网可以把电池的寿命延迟到十年，物联网低功耗也可以尝试，不同层面的标准都有不同国际或者国家的东西在一面，现在有很多标准，也许我们可以采用。在更多层面，可能人工智能，都比较把互联互通的标准规划好。

　　5.ag尊龙凯时·人生就是博的策略，主要侧重于硬件方面的东西，我们会侧重在智能家居的网关接入，通过家庭网关，把不同种类的终端连接起来，接入云端，控制更多的产品，也可能在视频相关的一些设备上，包括机顶盒、家庭安防、AR、VR的硬件方面，我们也可能会重点做一些投入。

　　主持人：谈到了包括行业的规范，政策上面的期盼，这是后续要跟上的，您觉得国家这个行业的发展节奏，预测一下是怎么样的？

　　龙世渚：相关的产业都非常积极地投入这个领域，也有大量的创业公司在这方面创业，看到了很多生态系统，比如把家庭灯具、门锁、窗户、音响、电视都做了生态系统的整合，有云端有手机客户端，有很多。但是现在还没有成为大家一致认同的或者主流的规范，所以互通方面有问题。我可能买了一个小系统，我必须要买他的终端产品，不能买别的，可能别的更好。国家工信部应该在这方面做一些标准，商家运营方面推动国家层面的标准实施，大的公司，比如华为、爱立信、高通，做大的体系或者标准，只有等各个方面都成熟。国外也有运营商在做智能家居的接入，现在还处于初期。运营商对家庭安防，跟服务中心连接，这些方面都在促进，我们国家也在促进，比如有的做门锁的，可能把门锁也智能化，这些东西都在快速发展。工业界发展得非常热，投资也很热，但是用户并没有那么快的发展起来，还没有真正的解决用户的痛点，没有让用户觉得你这个东西足够智能化，比如我必须要拿出手机打开应用找到什么东西，很麻烦。操控、云端的人工智能、互联互通这些东西发展成熟以后，这个产业一定会发展。也许未来三五年才能达到这样的结果，这是我个人的看法。

　　主持人：希望进展越来越快，现在各方面都在加快。

　　龙世渚：现在的技术发展非常快，每年都不一样。

　　主持人：由于时间关系，21CN看荐直播间对龙总的访谈到此结束，再次感谢龙总接受我们的采访。